사람 간의 소통은 삶을 살아가는데 피할 수 없는 것들이기 때문에 자신만의 스킬을 길러야 합니다. 그러기 위해서는 적극적인 소통, 관계유지를 확장시키고 지속적인 네트워킹을 위한 스킬을 연습해야 합니다.
네트워킹 스킬의 중요성
네트워킹은 단순히 사람들과의 만남을 넘어서, 직장 내외에서의 관계 구축, 정보 공유, 상호 지원을 가능하게 하는 중요한 역량입니다. 네트워킹을 잘 활용하는 사람들은 새로운 기회를 창출하거나, 자신의 가치를 높이고, 다양한 도전에서 성공하는 경우가 많습니다. 하지만 네트워킹을 단순히 ‘사람을 많이 만나는 것’으로 오해하면, 실제로는 중요한 기회를 놓치거나, 사람들과의 진정한 연결을 만들지 못하는 일이 발생할 수 있습니다. 네트워킹에서 중요한 것은 양이 아니라 질입니다. 자신이 어떤 사람인지, 무엇을 제공할 수 있는지에 대한 확실한 인식이 필요합니다. 이를 통해 상대방과의 관계에서 유의미한 교류를 만들어낼 수 있습니다.
첫 번째로, 네트워킹을 잘한다는 것은 사람들이 당신을 신뢰하고, 당신과 다시 관계를 맺고 싶어 한다는 것을 의미합니다. 즉, 네트워킹은 거래가 아니라, 상호 신뢰와 존중을 바탕으로 한 인간관계의 형성입니다. 네트워킹 스킬을 키우기 위해서는 먼저 ‘내가 누구인가?’에 대해 명확히 이해하고, 내가 상대방에게 어떤 가치를 제공할 수 있는지를 파악해야 합니다. 사람들과 관계를 맺으면서 그들에게 유익한 정보를 제공하거나, 도움이 되는 조언을 해준다면 자연스럽게 그들은 당신과 계속해서 연결되고 싶어 할 것입니다.
두 번째로, 네트워킹은 단지 비즈니스적인 관점에서만 중요한 것이 아닙니다. 개인적인 관계에서도 네트워킹은 매우 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, 새로운 친구를 사귀거나, 비슷한 관심사를 가진 사람들과 깊이 있는 대화를 나누는 것 역시 넓은 네트워크를 구축하는 일입니다. 이러한 개인적인 네트워크 또한 우리의 삶에 많은 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 다른 사람들과의 네트워크를 통해 얻을 수 있는 정보나 경험은 예상보다 훨씬 더 풍부하고, 새로운 관점을 열어줄 수 있습니다.
적극적인 소통
네트워킹을 잘 하려면 먼저 ‘소통’에 대한 마음가짐을 바꿔야 합니다. 소통은 단순히 말을 하는 것만이 아니라, 진정성 있게 상대방의 이야기를 경청하고, 필요한 순간에 적절하게 의견을 나누는 능력입니다. 많은 사람들이 네트워킹을 할 때, 자신이 할 이야기를 먼저 준비하고, 상대방의 말을 제대로 듣지 않거나, 대화의 흐름을 자신이 원하는 방향으로만 이끌려는 경향이 있습니다. 하지만 네트워킹에서 중요한 것은 '경청'입니다. 상대방이 말하는 내용을 주의 깊게 듣고, 그 사람이 필요로 하는 정보나 도움이 무엇인지를 파악하는 것이 더 중요합니다.
적극적인 소통을 위해서는 먼저 상대방에게 관심을 갖는 태도가 필요합니다. 단순히 “어떻게 지내세요?”라는 질문을 넘어서, 상대방의 상황이나 감정에 대해 깊이 있게 물어보는 것이 중요합니다. 예를 들어, 직장에서 최근 어떤 프로젝트를 진행하고 있는지, 어떤 어려움을 겪고 있는지 물어보며 대화를 이끌어 나갈 수 있습니다. 이렇게 상대방의 이야기를 진지하게 듣고 나면, 자연스럽게 관계가 깊어지며, 상대방도 당신에게 더 많은 관심을 가질 것입니다. 또한, 이런 식으로 소통을 할 때는 상대방에게도 ‘나’를 알리는 기회가 됩니다. 내가 어떤 사람인지, 어떤 분야에서 경험을 쌓았는지, 그리고 내가 가진 지식이나 정보는 무엇인지 상대방에게 자연스럽게 알릴 수 있습니다.
소통의 두 번째 중요한 요소는 ‘상호 존중’입니다. 네트워킹은 일방적인 커뮤니케이션이 아니라, 상대방과 내가 서로 존중하고, 배려하는 관계에서 이루어집니다. 예를 들어, 상대방이 이야기할 때 그 사람의 의견을 존중하며, 잘못된 정보나 부정적인 발언을 하지 않도록 신경을 써야 합니다. 또한, 상대방이 무엇을 원하는지 파악하고, 그 사람에게 맞는 방식으로 소통하는 것이 중요합니다. 상대방의 스타일이나 성격을 파악하고, 그에 맞는 방식으로 대화를 나누면 서로 간의 신뢰가 쌓이고, 관계가 원활하게 발전할 수 있습니다.
관계 유지와 확장
네트워킹에서 중요한 또 다른 요소는 ‘관계의 유지와 확장’입니다. 사람들을 만나는 것이 끝이 아니라, 지속적으로 관계를 유지하고, 새로운 관계를 확장하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 네트워킹 후에도 꾸준한 관심과 소통을 지속하는 것이 필요합니다. 한 번의 만남으로 관계가 끝나는 것이 아니라, 그 만남 이후에도 이메일이나 전화 등을 통해 서로의 근황을 물어보고, 관련된 정보를 공유하는 등의 후속 조치가 필요합니다. 이러한 지속적인 소통이 관계의 깊이를 더하고, 자연스럽게 신뢰를 쌓는 방법입니다.
네트워크 확장의 첫 번째 단계는 ‘이해의 확장’입니다. 내가 가진 네트워크만큼 새로운 네트워크가 확장될 수 있도록, 다양한 사람들과의 접점을 만들어야 합니다. 예를 들어, 내가 속한 커뮤니티나 업계 외에도 다른 분야의 사람들과도 접점을 만들고, 새로운 정보를 얻을 수 있는 기회를 마련해야 합니다. 다양한 사람들과 연결이 될 때, 그들이 가진 새로운 시각이나 아이디어를 통해 나의 생각이나 업무에 새로운 변화를 가져올 수 있습니다. 네트워크를 확장하는 것은 내가 현재 속한 범위에 한정되지 않고, 다양한 분야와 인맥을 이어갈 수 있는 기회를 제공합니다.
두 번째로, 관계 유지와 확장은 ‘적극적인 지원’을 통해 이루어집니다. 사람들과의 관계를 계속해서 이어가려면, 그들에게 내가 어떤 지원을 해줄 수 있을지 생각해야 합니다. 단순히 내가 도움을 받기만 하는 것이 아니라, 내가 가진 정보나 자원을 상대방에게 제공하는 방식으로 관계를 유지할 수 있습니다. 예를 들어, 내가 만난 사람에게 유용한 책이나 자료를 추천하거나, 그 사람이 필요로 하는 연락처를 제공하는 등의 행동은 서로에게 긍정적인 영향을 미칩니다. 이렇게 서로가 서로를 지원하는 관계가 지속될수록, 그 네트워크는 점점 더 확장되고, 깊어집니다.
지속적인 발전을 위한 네트워킹 스킬 향상
네트워킹 스킬을 향상시키기 위해서는 무엇보다도 지속적인 노력과 자아 성찰이 필요합니다. 처음 시작할 때는 어색하고 어려울 수 있지만, 조금씩 경험을 쌓고, 사람들과의 관계를 통해 배운 점들을 적용하면 점점 더 자연스럽게 네트워킹을 할 수 있습니다. 중요한 것은, 네트워킹을 단순히 일시적인 목적을 위해 하지 않고, 장기적인 관점에서 관계를 쌓아가는 것이며, 이 과정에서 내가 어떤 사람으로 기억되고 싶은지에 대해 고민하는 것이 필요합니다. 또한, 내가 상대방에게 무엇을 제공할 수 있는지에 대해 고민하고, 상대방을 위한 소통을 지속적으로 해나가는 것이 결국 나의 네트워킹을 강화하는 핵심이 됩니다.
네트워킹은 단순히 넓히는 것만큼이나 깊이를 더하는 것이 중요합니다. 양적으로 더 많은 사람을 만나는 것보다는, 질적으로 더 의미 있는 관계를 형성하는 것이 진정한 네트워킹의 목표입니다. 나의 전문성을 확립하고, 상대방의 필요를 이해하며, 서로에게 유익한 관계를 만들 수 있는 네트워킹을 지속적으로 실천해 나간다면, 이는 개인의 성장뿐만 아니라, 더 넓은 세상으로 나아가는 발판이 될 것입니다.